Référence incontournable dans le secteur de la sécurité en France, Picard Serrures s’appuie, depuis 1998, sur un réseau d’Installateurs Agréés pour la mise en œuvre de ses portes blindées sur-mesure, serrures multipoints, portes de hall et portes techniques. Sur un marché, notamment celui des portes d’entrée, chahuté par la crise du logement neuf et l’essoufflement de la rénovation, Picard Serrures mise sur la proximité pour étoffer son réseau, fidéliser ses partenaires et les accompagner dans le développement de leur activité.

Picard Serrures fait son tour de France

Dans un contexte conjoncturel incertain, Picard Serrures renforce les liens avec ses Installateurs Agréés. Raison pour laquelle, le fabricant français a privilégié cette année l’organisation de réunions régionales sur le territoire national afin d’être encore plus à l’écoute de leurs besoins et de leurs attentes. Cinq ont déjà eu lieu au premier semestre dont :

– deux à l’usine de Feuquières-en-Vimeu pour les professionnels de l’Ouest et du Nord avec visite du site de fabrication,

– une à l’agence de Lyon en présence du responsable du secteur,

– une à Paris début juin au sein du prestigieux showroom de la Maison Fontaine, plus ancienne serrurerie d’art d’Europe, réunissant une trentaine d’acteurs les plus actifs d’Ile de France.

Placés sous le signe de la convivialité et de l’échange, ces rassemblements ont permis à Picard Serrures de dresser un bilan de l’activité et dévoiler les perspectives à venir, de faire découvrir les nouveautés produits, parmi lesquelles la porte Diamant Luminance II, officiellement lancée ce mois-ci, d’annoncer la mise en place d’un nouveau process Qualité visant à améliorer l’excellence de son service ainsi que de présenter les résultats de la première vague de communication 2025 en TV segmentée et VOD.

« Cerise sur le gâteau » pour les Installateurs Agréés proposant le cylindre modulaire Flexy : une immersion au cœur de l’un des sites de fabrication des cylindres du groupe DOM Security, auquel appartient Picard Serrures, à Brühl en Allemagne.

Des formations régulières pour une expertise approfondie de la haute sécurité

Tout au long de l’année, le centre de formation Picard Serrures propose à ses Installateurs Agréés, mais aussi aux artisans professionnels désireux d’étendre leur champ d’activité au métier de serrurier, des sessions alternant théorie et démonstrations techniques.

Durant 2 jours au sein du siège de l’entreprise à Feuquières- en-Vimeu, elles offrent aux participants la possibilité de comprendre les enjeux du marché de la protection des accès et ses évolutions, de renforcer leurs compétences et leurs maîtrises des différents produits de la marque et d’affiner leur discours commercial pour mieux conseiller leurs clients.

Après une première formation en mars dernier et face au succès rencontrée par celle prévue mi-juin, Julien Maliar, Responsable du Réseau, envisage de programmer la prochaine fin septembre.

Gage de qualité, le centre de formation Picard Serrures vient de voir sa certification Qualiopi renouvelée pour trois ans.

Un accompagnement à la carte pour augmenter la visibilité de ses IAP

Outre les nombreux dispositifs de communication déployés par Picard Serrures tels que l’animation des réseaux sociaux (60 pages Facebook, 30 comptes Instagram), le fabricant accompagne également ses Installateurs Agréés dans leur zone de chalandise via des spots publicitaires diffusés en local sur RTL. Ce dispositif a d’ores et déjà été testé par :

– ID Service sur l’agglomération de Valenciennes avec 200 spots de 20 secondes diffusés pendant un mois,

– Mareel sur un rayon de 25 km autour de Lille.

Grâce à cette stratégie sur-mesure portée par l’animateur du réseau et son équipe commerciale, récemment renforcée par le recrutement d’un responsable dédié à la Belgique, Picard Serrures compte déjà 6 nouveaux Installateurs Agréés depuis le début de l’année, après l’arrivée de 14 professionnels en 2024.

Les marchés de proximité : un levier pour booster l’activité des IAP

Disposant d’une large gamme de portes techniques et de portes vitrées sécurisées adaptées à une variété de secteurs, Picard Serrures souhaite, en 2025, inciter ses Installateurs Agréés à s’adresser aux commerces de proximité que sont les bureaux de tabac, cavistes, pharmacies, bijouterie, opticiens…

Pour les convaincre et leur démontrer qu’ils peuvent répondre à ce type de marché sans nécessairement répondre à des appels d’offre, l’entreprise teste actuellement la démarche en région Occitanie, à Orange, avec le soutien de son responsable de secteur. Là encore, Picard Serrures met tout en œuvre pour les accompagner en leur remettant :

– une google maps détaillée recensant tous les commerces de proximité à prospecter et leurs coordonnées,

– des books personnalisés non seulement au nom de l’IAP, mais aussi au marché ciblé en fonction de ses spécificités (par exemple, le décret dédié aux bureaux de tabac), ainsi que les solutions Picard Serrures répondant à leurs besoins de sécurisation.

Le réseau comptant aujourd’hui 170 IAP répartis en France et en Belgique, cet accompagnement personnalisé et les nombreux outils mis à leur disposition devraient permettre à Picard Serrures d’atteindre son objectif de 200 installateurs à l’horizon 2030.

www.picard-serrures.com